Avec la crise immobilière et la croissance des offres en ligne, devenir agent immobilier devient presque un rêve accessible. Cependant, pour réussir dans cette aventure, plusieurs étapes sont nécessaires. Quelles sont les étapes à suivre et quelles qualités faut-il pour se lancer dans l’immobilier ? Cet article, qui vise à fournir des informations pratiques aux lecteurs qui souhaitent ouvrir leur propre agence immobilière, donnera les réponses à ces questions. Ainsi, suivez ce guide détaillé afin de vous faciliter la tâche et de devenir le prochain propriétaire avisé !
Sommaire
Compétences et qualités requises
Les agents immobiliers exercent un métier passionnant qui nécessite des compétences techniques et relationnelles, ainsi que des qualités personnelles.
Dans le but de réussir dans ce milieu, il est important de se former à la fois sur le plan technique et financier mais également être titulaire de la carte professionnelle indiquée par la loi Hoguet.
Compétences techniques
Il est nécessaire pour un agent immobilier d’être formé aux aspects juridiques, administratifs et comptables liés à cette activité. Il faut être attentif aux détails et avoir une bonne compréhension des contrats commerciaux.
Compétences relationnelles
La gestion commerciale joue un rôle clé car l’un des principaux objectifs d’une agence immobilière est de vendre. Ainsi, pour y arriver il est important de savoir communiquer efficacement avec les vendeurs, les acheteurs et toutes les parties prenantes impliquées afin de les convaincre.
Qualités personnelles
L’empathie, l’esprit critique, une bonne présentation, une attitude proactive font partie des qualités essentielles pour être un bon agent immobilier. De plus, être disponible en permanence et faire preuve d’assiduité sont indispensables !
Conditions à remplir
Conditions légales
- Être titulaire ou détenu d’une carte professionnelle : La loi Hoguet impose que tous les agents immobiliers disposent d’une assurance responsabilité civile et soient titulaires ou dépositaire d’une carte professionnelle.
- Se conformer aux obligations légales : En France, pour créer une entreprise dans le secteur immobilier vous devrez obtenir un numéro SIREN auprès du greffe du Tribunal de Commerce ainsi qu’un identifiant SIV (Système d’Identification du Vendeur) qui permettront la diffusion correcte des annonces sur internet.
Les agents doivent également respecter certains critères, notamment posséder au minimum 2 ans d’expérience professionnelle et justifier d’un diplôme reconnu (BTS/DUT).
Conditions financières
L’investissement initial pour créer l’agence est à prévoir, il est donc nécessaire de se constituer un fonds plus ou moins important et trouver des financements extérieurs (comme le FAFIEC par exemple). Et avoir une bonne garantie financière afin d’éviter de mauvaises surprises.
Démarches à entreprendre
Étude du marché
Avant tout, il faut effectuer une analyse complète de l’environnement immobilier local pour bien cerner la situation et les acteurs qui y sont présents. Cela peut inclure : démographie, prix de l’immobilier, tendances des ventes/locations saisonnières etc.
Élaboration du business plan
Une fois la connaissance du marché obtenue, vous devrez élaborer un plan commercial qui définit votre stratégie et vos objectifs commerciaux à court et long terme. Aussi, cette étape aide à prévoir les investissements nécessaires et à savoir comment financer le projet.
Recherche de financement
Vous avez le choix entre diverses sources de financement comme les banques, plateformes de crowdfunding, capitaux propres… qui feront varier le montant que vous pouvez consacrer au lancement de votre agence.
Choix du statut juridique
Le statut juridique doit être choisi en fonction des personnes impliquées et immatriculée à la chambre des métiers et de l’artisanat (CMA). Les statuts possibles sont : sociétés commerciales, auto-entrepreneur, entrepreneures individuelles…
Dépôt des documents administratifs
Il est primordial d’effectuer un dépôt des documents administratifs notamment ceux liés aux assurances responsabilité civile à la Chambre Nationale Immobilière (CNI) . Afin d’être certifiée “agent immobilier” elle attestation doit être remplie auprès des services municipaux compétents.
Mise en place de l’agence
Pour terminer, il faut trouver le local adapté pour accueillir clients et collaborateurs, mobiliser son personnel et mettre en place les outils informatiques nécessaires. Trouver le bon local et installer votre agence avec des outils informatiques adaptés est une étape importante. Vous devrez également recruter du personnel pour que l’agence immobilière fonctionne correctement.
Après avoir analysé en détail les étapes à suivre pour créer son agence immobilière, il est temps de souligner le fait que cette activité demande une certaine préparation et un engagement à long terme. Devenir propriétaire n’est pas une tâche facile et cela implique de connaître le marché immobilier, de réaliser des recherches approfondies et d’être prêt à se lancer dans l’entrepreneuriat.
Des qualités organisationnelles, un esprit d’initiative et un savoir-faire professionnel sont indispensables pour être en mesure de mener à bien ce projet ambitieux. Avec la bonne vitesse et la bonne attitude, vous pouvez réussir votre transition vers le secteur privé et devenir un entrepreneur reconnu.
